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必须看到IBM还有很强的顾问团队

此前,神州数码与IBM已经有过近二十年的合作历史,与云计算相关的合作也早就展开。在2019年,神州数码还成为IBM中国首家“Cloud Paks 臻选合作伙伴”。而神州数码与红帽也在云计算领域展开过合作,神州数码旗下神州云计算和云角先后成为红帽CCSPD(认证云计算及服务分销商)和CCSP(云计算及服务供应商认证计划)合作伙伴。

麦肯锡的数据显示,目前企业工作负载中只有20%完成了上云,而多达80%的关键业务工作负载还在上云的路上。对于这80%的核心业务工作负载,企业要求更多的控制权和选择权。于是,为了把系统弹性和自主性争到手,更多的用户选择了混合云。IBM和红帽打造的开放安全的混合云是企业核心业务负载上云最安全、敏捷、灵活和最具成本效益的选择。这些为三家厂商更为紧密的合作奠定了基础。

显然,在占据新基建的天时,以及用户渴望混合云坦途的地利,再加入生态力量的人和之后,红帽、IBM和神州数码三方的深入合作没有理由不成功。我们需要关注的,也许是三家公司已经打造出一个完备的杠杆,而新基建又给了这个杠杆一个合适的支点之后,“给我一个支点,我就能撬起地球”的奇迹,会不会在云计算市场发生。

  从左至右:IBM大中华区首席执行官包卓蓝(Alain C. Benichou)、神州数码集团董事长兼总裁郭为、红帽(Red Hat)全球副总裁兼大中华区总裁曹衡康

进入到2020年,我们显然进入到了一个多事之年。迅猛而来的疫情让人们在借助数字化转型的力量抵抗疫情的同时,也必然会加速数字化转型的进程。

这看似平常的分享,在混合云市场火爆和“新基建”的大背景之下,却又显得玄机重重。也许当时光飞逝,我们回望三方强强联手,将对国内云计算格局产生的影响时,才会明白那一刻究竟意味着什么。

决战“达尔文时刻”

显然,三位老霸主通过在混合云市场的深化合作,在新问题面前形成了一股新的合力。

再从神州数码的视角来看,神州数码融合云计算、大数据、物联网、5G等数字技术,已经构建起全栈云服务能力,为政府、金融、零售、汽车、教育、制造、文旅、医疗等行业的数字化转型持续赋能。

在此之后,IBM为OpenShift平台添了一把火。IBM把OpenShift变成了六大 Cloud Paks 的核心。IBM Cloud、IBM Z、LinuxOne、IBM Power Systems 和 IBM Cloud Satellite 都是在 OpenShift 上运行。甚至IBM近期推出的边缘计算解决方案也是在 OpenShift 之上构建的。

IBM大中华区首席执行官包卓蓝认为,严峻的疫情让世界进入了达尔文时刻。在这个时刻,企业需要快速适应疫情带来的新非常态和疫后新常态,才能实现适者生存。此时此刻,谁能够帮助企业获得生存发展所必须的敏捷、弹性、安全和成本效益,谁就能成为企业信赖的技术和业务伙伴。

  老霸主遇到的新问题

回望IT的历史,会发现它不过是一部分分合合的断代史。在经历了大型机时代、PC时代之后,IT的历史进入了云计算时代。在这个历程之中,“大凡天下,分久必合,合久必分”的铁律,也一直没被打破。而之所以把神州数码、IBM和红帽称为是三位资深的老霸主,是因为它们在云计算时代之前,就已经是各个领域的翘楚。

在此之外,曹衡康补充道:“红帽一直关注合作伙伴的赋能工作。我们此次与神州数码合作,得到提升的不仅是市场能力,神州数码还会在全国范围内,陆续推动基于红帽的培训。在三方合作的团队中,必须看到IBM还有很强的顾问团队,他们会用真正符合客户需求的应用帮客户赋能。也只有如此,客户在应用OpenShift时才会更加顺畅。举个例子,这就如同客户不仅得到了一部跑车,同时还得到了跑车的驾驶培训。”

对此,红帽全球副总裁兼大中华区总裁曹衡康谈了自己的看法:“红帽之所以成为开放混合云的领导厂商,很重要的一个原因就是我们的生态合作伙伴非常完整。在中国国内,红帽超过90%以上的业务都是通过合作伙伴所做出来的。我们选择合作伙伴的出发点,就是双方在技术方面能否实现相辅相成,能否给红帽OpenShift带来加持,最终双方共同把它推送给客户。”

红帽全球副总裁兼大中华区总裁曹衡康的总结则更为精练:“接下来我们输出的,将不仅仅是技术和理念,而将是一个个活生生的用户成功案例。”

这其中,老牌的IBM曾在主机、服务、中间件等平台上见证了自己的辉煌。神州数码历经二十年发展,已在整合IT服务商和信息化专家的基础之上,进化到了云服务及数字化方案提供商。红帽企业Linux闻名于世,但实际上今天的红帽早已跨入30亿美元俱乐部,并且变身为混合云市场的领导厂商。经过这一番分析,我们能在这三位老霸主身上找到一个共同的特征——云计算。

谈起生态,包卓蓝表示:“以对安全和监管有严格要求的金融服务行业为例,目前已经有30多个新的技术提供商加入并采用IBM金融服务就绪的公有云来构建他们的金融技术解决方案。这让我们具备了很大的优势。此次红帽与神州数码的合作,是对IBM和红帽共同打造的开放安全的混合云生态的进一步补强。根据新的合作协议,神州数码将成为红帽的软件和解决方案产品在中国的主要、首要的分销商。”

IBM大中华区首席执行官包卓蓝介绍说:“从全球范围来看,整个混合云市场的机遇价值高达1.25万亿美元。具体到中国市场,混合云也将给IT产业带来接近450亿美元的机遇。”

7月27日,在主题为“扶云直上 共执牛耳”的云·数·智赋能数字经济新时代分享会上,神州数码集团董事长兼总裁郭为与红帽(Red Hat)全球副总裁兼大中华区总裁曹衡康,以及IBM大中华区首席执行官包卓蓝(Alain C. Benichou)又一次站在了一起,并且分享了在“新基建”和云及数字化转型的时代背景下,积极发挥云产业生态头雁效应,为中国各行业、企业的数字化转型赋能的构想。

从这些分享中,我们不难看出,神州数码、IBM、红帽将融合各自的生态,形成一个包含产品和技术提供商、渠道、ISV、用户在内的超级生态。曾经,生态内众多的受益者推动了Windows平台不断向前发展。今天,这个混合云超级生态的力量,假以时日,也许很快就能超过神州数码、IBM、红帽本身的合力。

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